|  |  | | Crédit aux particuliers la nouvelle donne de la distribution | | | 13 JUIN 2006 | | Auteur : PUBLI NEWS | | |
Le crédit aux particuliers est devenu un marché hyper concurrentiel. Les opérateurs misent sur une stratégie multicanal (Internet, centre d’appels) pour multiplier les points de contact avec la clientèle et capter à la source l’intérêt pour un emprunt. De plus, le crédit sur le lieu de vente innove en termes financier et technologique et investit sur de nouveaux outils comme le téléphone mobile. Parallèlement, le courtage en crédit immobilier ou en rachat de crédits prend de plus en plus d’importance. Il se développe au travers de réseaux (succursales, agences, franchises de courtiers), redistribuant ainsi les cartes de la prescription en crédit. Des banques généralistes investissent la filière immobilière et développent même des réseaux d’agences immobilières ou d’agences spécialisées en crédit. Comment les banques s’adaptent-elles à cette nouvelle donne ? Comment les spécialistes tirent-ils parti de ces nouvelles formes de distribution du crédit à la consommation et en crédit immobilier ? Quelle place le courtage en crédit peut-il prendre en France ?
Présidence de la journée : Pierre Blanc, Associé, Athling Management,
Utiliser les nouveaux canaux de distri-bution du crédit
Introduction : Pierre Blanc, Associé, Athling Management
Le témoignage d’un acteur majeur du crédit à la consommation sur le rôle d’Internet, Sofinco,
Nicolas Pecourt, responsable des études
Offrir du crédit par téléphone mobile : les expériences novatrices de Laser, Philippe Cessac, Directeur du pôle Projets NTIC
Le témoignage d’un acteur spécialiste du Crédit immobilier : Crédit Foncier, David Lacroix, directeur de la prescription et de la distribution
Le témoignage d’un précurseur du crédit sur Internet : Empruntis, Geoffroy Bragadir, directeur général
Travailler avec les nouveaux acteurs (intermédiaires, courtiers et partenaires)Les courtiers en crédits
immobiliers : Cafpi, Philippe Taboret, directeur marketing
Les réseaux de franchise : Assurtis, Sophie Jamet, directrice générale adjointe
Les relations avec la profession des agents immobiliers : René Pallincourt, président de la FNAIM
L’émergence des courtiers indépen-dants en rachat de crédits : Frédéric Ciurletti, président de l’AFIB (Association française des intermédiaires bancaires)
La stratégie novatrice des banques généralistes : Yves Collombat, responsable des synergies immobilières, direction commer-ciale BNP Paribas 1
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